卖皮肤一天赚1.5亿！《王者荣耀》为什么这么火
它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。和很多走红游戏一样，《王者荣耀》火爆之后，也引来了诸如让青少年成瘾等众多非议。
“我们班有几个小孩在玩‘王者农药’，我们陈老师也玩喔。我们在讨论当什么人物，我当‘马可波罗’、真真当‘诸葛亮’、佳佳当‘达摩’……”小戊是一位5岁的小朋友，在幼儿园上中班，他用稚嫩的声音在电话里念叨。
真人秀节目《妈妈是超人》中，演员秦昊两手捧着手机，“这局打得太艰险了。”他瞥了一眼坐在对面略显不满的妻子伊能静，说，“跟朋友社交一下，怎么了?”
明星当中，杨颖和黄晓明在《王者荣耀》有情侣账号，林更新叫“更新失败”，王思聪号称“国服第一鲁班”，而杨幂被爆已接近最高级别，玩了近6000场。
上线20个月，这款游戏就打破了年龄、身份、圈层的界限，把每个人都变成了“战士”。《王者荣耀》也成了腾讯的吸金利器。2017年一季报，网游收入228亿元，几乎占了腾讯总体收入的半壁江山，《王者荣耀》无疑是其中龙头。
不仅在国内，它已经变成了全球最赚钱的游戏。根据2017年3月数据，它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。
十几年前，PC游戏《传奇》风靡一时，因为它赶上了全国网吧遍地开花和互联网普及的时点。进入智能手机时代，《愤怒的小鸟》成为手游红利的揭幕者，人们发现手机可以如此清晰而灵敏。
随着手机技术提高，热门游戏越来越“重”，从轻度休闲类的消消乐、跑酷，变为格斗、角色扮演、多人在线竞技，《王者荣耀》就是这一变化的里程碑，更重要的是，它赶上了4G和无线网络的发达，一款游戏得以连接所有人。
“王者”之路
腾讯如今已是全球最大的游戏公司。2016年营收排名，全球五大上市游戏公司依次是腾讯、索尼、动视暴雪、微软、苹果。
然而在14年前刚入行时，腾讯的原创游戏总是难以成功。直到做出了QQ游戏大厅，情况才有所改变。在那个普通网站注册一个账号要填三页表的时代，可以用QQ号一键登录的游戏大厅迅速挤占了市场。
几年后，腾讯出手获得了一批世界级游戏的中国大陆代理权，比如《穿越火线》《地下城与勇士》，以及《英雄联盟》。一位游戏制作人说，“2009年腾讯代理LOL之后就踏上了封神之路。”
LOL是《英雄联盟》的简称，这款美国拳头游戏开发的产品是多人在线战术竞技游戏（游戏类型中被称为“MOBA”）的代表，进入中国后被网友戏称为“撸啊撸”。它的全球月活跃用户大约1亿，其中一半以上来自中国。腾讯先是拿下了它的中国大陆代理权，又在2011年几乎全资收购了这一游戏的开发商。
“我去，怎么和‘撸啊撸’这么像?”每个《英雄联盟》的玩家打开手机、进入《王者荣耀》的页面都会这么说。《王者荣耀》可以被看作《英雄联盟》的手机版，它最初的用户就是以千万计的《英雄联盟》玩家。从这里出发，它可以说已经成功了。
《王者荣耀》把《英雄联盟》的人物、技能基本上照搬过来，换上了中国人熟悉的名字，项羽、李白、鲁班、妲己、马可波罗……古今中外大乱炖。又降低了新手入门难度，把从前每局半小时缩短到10-15分钟，更容易占用碎片时间。电脑操作也顺畅地转移到手机上，左右手一起玩，配置低的手机也跑得起来。
买版权、复制、搬上手机，是这款游戏成功的捷径。
不过它并不是试图模仿的唯一一款游戏，在诞生之初，腾讯内部就有它贴身肉搏的对手。
《王者荣耀》的研发团队是在成都的腾讯互动娱乐天美工作室群-L1工作室，最初一百多人。负责人姚晓光曾经制作出了《天天酷跑》《天天爱消除》等第一批大获成功的微信游戏。
2014年，刚改组的天美工作室花了7个月时间做出了仿LOL的《英雄战迹》。腾讯旗下的光速工作室也做出了一样玩法的《全民超神》。两款游戏同天测试，狭路相逢，《英雄战迹》完败。
当时，《全民超神》是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《英雄战迹》带养成线，主打3V3。然而接下来，双方都朝着各自相反的方向改了，最终《英雄战迹》更名为《王者荣耀》，2015年10月一经上线就成了神话级产品。
腾讯方面提供给南方周末记者一组数据：2015年底，《王者荣耀》日活跃账号750万;2016年7月，日活3000万;2016年底达到5000万。2016年初，天美工作室拿到了公司级业务突破奖，同年拿到这个奖的还有“春节红包联合团队”。
截至目前，《王者荣耀》总注册账号数已达到2亿，长期稳定在苹果App Store中国区的免费游戏榜首位。
卖皮肤一天赚1.5亿
《王者荣耀》不是第一款手机MOBA游戏，在腾讯之外，也曾有过先行者。《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等MOBA手游都赚到了钱。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
它们为什么没有成为《王者荣耀》?因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，“人民币玩家”碾压全场。
游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买;游戏内嵌广告;游戏内道具收费或升级收费。
中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在“打怪、升级、刷装备”的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
但网易却选择了与腾讯不同的道路。
一位接近这两家公司的业内人士对南方周末记者说，网易游戏比如《梦幻西游》，虽然很赚钱，但比较小众，进去的人少。它的规则相对复杂，要培养角色、搞装备、提升道具甚至结婚拜把子，一般人要玩很久才懂，可能玩懂了就已经不想玩了。它用户量不大，但这种游戏的玩家愿意出钱，用户付费意愿高，黏性大。
比如《王者荣耀》日活跃用户5000万，每个用户每天差不多贡献7毛钱，一天的利润就是3500多万，一个月流水可能就超过10亿;而《梦幻西游》，比如日活跃用户100万，但每个用户能贡献10块甚至20块钱，一个月流水也有3亿-6亿。
他说，这是两种不一样的模式，但《王者荣耀》用户群体更广泛。
腾讯作出这个选择，也在于它是一个流量惊人的互联网入口。近期腾讯公布一季度年报，微信的日活跃用户数达9.38亿，QQ月活跃账户8.61亿。这个入口，对游戏同行来说都是“恐怖”的。
上述业内人士说，没有社交平台接入，一款游戏需要打广告拉客户，每新增一个用户的成本差不多是30块钱。
“《王者荣耀》每天活跃用户5000万，别说5000万了，我想要500万人来玩我这个游戏，营销费用差不多就要1.5亿。”他说，腾讯的游戏会出现在微信朋友圈下面的“游戏”入口，“只要那里加一个红点，微信用户1/10甚至1/100的人点进去看一下，就已经不得了了。”
他说，现在除了网易，那些游戏的大厂商像金山、盛大都会选择把自己以前端游时代成功过的游戏改编成手游，改好后，它自己不发行，找腾讯帮它发行。这也是腾讯变为全球最大游戏公司的原因之一。
腾讯的游戏，自带社交光环。站在《英雄联盟》的肩膀上，《王者荣耀》接入社交网络，如虎添翼。
打开手机，在游戏界面右端，你可以看到在线的微信、QQ好友，发出邀请，就可以一起玩。随时随地和朋友们组队打游戏，变成了吃饭、K歌之外年轻人们新的娱乐方式。
从前的游戏，是一个虚拟的世界。而这款游戏，是现实生活的延伸。